Rediseñar el modelo de negocios

¿Necesita tu modelo de negocios un rediseño? Sabes cómo generar los cambios deseados? ¿Has definido por dónde empezar?

Rediseñar el modelo de negocios para mejorar el desempeño empresarial, requiere pensar sobre la lógica central de las actividades y llevar a cabo cambios frente a las nuevas condiciones tanto internas como del entorno. La fuente de análisis puede partir de alguna de las siguientes alternativas:

• Determinar si la idea inicial por la cual fue creada la compañía, sigue siendo buena. Este análisis se debe llevar a cabo desde la perspectiva de los clientes y de los accionistas para ajustar o redireccionar el objeto del negocio en función del resultado.
• Analizar por qué y cómo se hacen las cosas. Esto conlleva a la exploración de nuevas formas en la ejecución de actividades y la optimización en el uso de los recursos para incrementar la eficiencia operacional.
• Profundizar en el conocimiento del mercado. Conocer mejor los clientes actuales, los clientes potenciales y la competencia, permite identificar oportunidades para cautivar nuevos mercados, ampliar/diversificar las líneas de producto e inclusive reconocer la necesidad de reducir la oferta llegado el caso.
• Observar los cambios del entorno. Entender cómo los factores externos afectan la lógica del negocio, permite validar la solidez del modelo de negocio ya que no se trata únicamente de cómo generar dinero, también de cómo favorecer la sostenibilidad y crecimiento a partir de acciones concretas frente a factores externos no controlables por la organización.